leyu·乐鱼(中国)体育官方网站（以下简称“碧佳实业”）于2016年8月10日正式登陆全国中小企业股份转让系统（以下简称“新三板”），成为国内化妆品行业为数不多能登陆新三板的代理商。碧佳实业董事长兼总经理毕伍振表示，期望借助新三板平台的力量，发展碧佳实业的自有品牌以及开有机客实体零售店，同时实现人才引进与公司管理规范化。

除此之外，碧佳实业还有着一个更为业内所知的身份。作为早期与佰草集一同开疆拓土的代理商，碧佳实业手握佰草集河南以及安徽部分区域代理权，也是连续多年佰草集全国第一代理商。

目前，碧佳实业已不再满足于传统代理商的品牌代理业务，而是一步步将业务向产业链下游延伸，探索代理商向化妆品产业链综合运营商的转型。

在代理佰草集、嘉莉比奥等品牌的同时，碧佳实业逐步完成对德国有机化妆品品牌天露芬的收购，并于2016年正式在郑州商圈尝试开出化妆品有机概念店——有机客，从德国引入有机概念化妆品进行销售，将公司业务由传统代理向下游零售端延伸。

一、传统商圈没落 佰草集转型养美空间

根据碧佳实业财报数据显示：2016年碧佳实业营收1.14亿元，其中上海家化旗下品牌佰草集营收为1.06亿元，在碧佳实业公司总业务占比达93.4%，是碧佳实业不折不扣的主力业务。

佰草集全国第一代理商的身份，来源于碧佳实业多年来在河南以及安徽市场的深耕。作为佰草集最早期的代理商之一，碧佳实业代理佰草集在河南线下渠道与安徽六安、滁州、巢湖、铜陵、黄山、蚌埠六个区域的百货渠道业务，目前在河南拥有87个佰草集专柜与单品牌店（其中50%为佰草集养美空间），在安徽拥有26个佰草集专柜。

毫无疑问，在渠道多元化与整体零售业态低迷的冲击之下，当前的百货渠道遭遇到极大挑战，而身居其间的品牌感受更为强烈。毕伍振在接受《化妆品报》记者采访时表示，在目前百货渠道销售低迷的现状下，佰草集已是这一渠道中较为稳定的品牌，为应对市场环境转变，毕伍振将佰草集今年重点发力点确立为佰草集新型单品牌店——养美空间。

在毕伍振看来，目前百货业态整体低迷下隐藏的暗线是传统型商圈的没落和社区类商圈的崛起，“商圈的发展趋势开始由此前的单一转向多元，每个区域都会发展出来一个新的社区类商圈，这对原来覆盖面极大的传统商圈造成了严重冲击，而品牌也必须适应这种转变”。

相较传统商圈的专柜而言，社区类的单品牌店不仅能拥有较高产出，且从盈利的角度也更为可观。“两种商业业态对比，社区类门店的成本只有传统专柜的一半，单产甚至可能高出后者。从代理商盈利的角度而言，养美空间月销售额只需达到10万元即可盈利，而传统商圈专柜则需要到18万元左右才可实现盈亏平衡。”

按照毕伍振的规划，佰草集2017年的重点将完全向社区类单品牌店倾斜，预计2017年新增20家养美空间单品牌店。

二、发力自有品牌与有机客  探索综合运营商

尽管佰草集在碧佳实业的营收占比超过90%，但毕伍振却不简单的将公司局限于代理商，而是化妆品产业链的综合运营商，不断探索产业链下游的零售业务以及上游的品牌业务，并加入到代理商经营自有品牌和零售门店的行列。

在毕伍振看来，代理商在未来产业链的角色将一直存在，但影响力不断弱化是必然趋势，所以必须寻求改变。

在未来公司的发展方向上，毕伍振为碧佳实业构建了“代理业务+自有品牌+零售门店”为主要方向的三驾马车。

除代理业务以外，碧佳实业已于2016年完成对德国品牌天露芬的收购，并已完成12个产品的进口非特殊用途化妆品备案，预计2017年将陆续引入50个SKU。

同时，碧佳实业自2016年开始开出了两家化妆品有机概念集合店——有机客。

其中一家门店位于河南郑州最为高端的百货业态——丹尼斯大卫城，100余平方米的门店拥有着约500个SKU，产品线囊括了多个品牌的护肤产品，预计有机客今年将拓店至五家。

作为碧佳实业未来的发展重点，毕伍振对有机客寄予厚望，“目前有机客门店产品以护肤为主，但未来还将上市彩妆、洗护发、面膜等品类产品，将产品线拓展至上千个SKU。”

而无论是代理业务，还是自有品牌和零售业务，毕伍振都为这些板块确立了“绿色有机”的整体发展原则，“在同质化愈演愈烈的当下，只有具有特色的化妆品品牌和零售门店才能在市场生存，而绿色有机则是一个重要方向。基于这一趋势，碧佳实业无论是品牌代理业务还是自营的零售品牌，都必须符合绿色有机的方向。”

而在更为具体的方向上，毕伍振更是直接圈定了“德国有机”这一细分领域，其收购的自有品牌是德国品牌，而有机客店内的品牌未来将全部从德国引进。在毕伍振看来，德国是有机大国，在全球有机市场份额占比高达40%，德国有机产品相比美国、法国等地在品质上更为可靠，也更具差异性。

在挂牌新三板的招股说明书中，碧佳实业如此描述有机客与天露芬的未来宏图：

在前三年，有机客将以自营模式快速进入郑州和一线城市，后两年适度开放加盟，快速布局省会城市，力争成为国内最大的天然有机连锁店。

未来3-5年，逐步布局沿海天然有机成熟市场，带动天露芬产品的销售和市场，利用天露芬品牌效应提升渠道品牌知名度。

未来5-10年，渠道品牌和自有品牌成熟后，将适度采用区域加盟或结盟方式向全国扩张，打造全国型的零售连锁平台，完成碧佳实业业务的整体转型。

2016年财报显示，2016年碧佳实业净利润为负，毕伍振将碧佳实业所有利润全部投入到自有品牌天露芬与零售门店有机客的打造上。在毕伍振看来，不谋万世者,不足谋一时；不谋全局者,不足谋一域。

由代理业务延伸到品牌和零售业务，从传统代理商发展成综合运营商，在渠道商处境日益艰难的当下，碧佳实业正在倾尽全力探索渠道商未来发展的更多可能。